淘宝运营之大数据:如何选择正确的关键词?

可以看到我给每个关键词的旁边加了一个数值,而这个数值就是适合你宝贝的程度。数值越高关键词性价比越高。

讲一下我的主要思路收集数据》计算数据》计算结果。

接下来我会按照我收集数据的步骤来说我是怎么收集和计算的。

一丶收集

需要用到的工具:1.生意参谋,或者数据魔方。2.淘宝指数。3.淘宝搜索框。

用这三个工具分别收集三份数据

首先用生意参谋或数据魔方可以导出行业前200名的关键词,导出的时候选择四个指标 全网热搜度,点击率,商品数,转化率丶(生意参谋只有下单转化率,支付转化率要用数据魔方收集。没有数据魔方的用生意参谋的下单转化率也是可以的)

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导出的效果如下 (第一份数据)

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2. 接下来利用淘宝指数来收集第二份数据

打开淘宝指数搜索刚才导出的关键词,这一步比较麻烦需要一个个搜索

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这一步主要用来收集关键词的性别占比,关键词年龄组成,买家等级,和消费层级。

然后用表格一一记录下来。

收集后的效果如下(第二份表格)

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3. 接下来收集第三组数据,这次用的是淘宝搜索框

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不知道大家有没有注意到,淘宝搜索框综合排序的右边可以看到用户所喜欢的价位和占比。

这一组数据就是收集这个的,把每一个关键词放到搜索框搜索后,统计每个价格区间的占比。

收集出来的数据如下

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好了,三个表格数据收集完之后,我们开始对收集到的数据进行整理,开始计算。

二丶计算数据

首先是第一份表格中的数据

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①我们计算出每个词的成交指数

计算公式:全网成交指数=全网搜索热度*全网点击率*全网转化率

这个全网成交指数,主要是告诉你这个关键词成交的量有多大。

②计算出每个关键词的竞争指数

计算公式:竞争指数=全网商品数/全网成交指数

这个公式主要计算这个关键词中每一个成交有多少商品在竞争。

计算结果如下

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接下来是第二个表格的数据,这个比较简单,就是找出符合你店铺的人群数据特征。

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可以用生意参谋的》经营分析》访客分析》访客对比

找出自己访客的数据特征,比如年龄,消费层级,访客等级分布

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计算结果如下

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接下来是关键词价格区间占比的表格,根据收集到的客单价分布情况,根据你自己的客单价,利用加减法算出这个关键词中购买你这个客单价的人群占比。计算结果如下

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全部计算完毕,接下来就是计算结果了