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免费社区如何成功进行商业化运作?

iStockphoto既是一个摄影师社区,也是一个高质低价的庞大图片库。到2006年10月,iStockphoto拥有约110万张图片和23000位摄影师。2006年iStockphoto有望售出1000~1200万份图片授权,每份授权的价格在1美元到40美元之间。iStockphoto的成功开启了一个新的图片库细分市场,为那些无力承受Getty Images和Corbis等传统图片库昂贵价格的用户提供服务。iStockphoto的成功引起了Getty Images的注意,后者于2006年2月以5000万美元将其收入麾下。

商业运作,如果不擅长也可外包或外聘

网站的运营包括的内容非常之多,除了一门心思的搞推广搞营销,搞网站内容建设之外,还要和众多的潜在客户打交道,特别是一些地方门户网站,或者是一些电子商务网站等等,和商家打交道,就少不了和他们唇枪舌剑,通过谈判来获得更多的商业利润,在商业运作上,往往只需要加上一个点,其利润可能就相差好几万,所以在谈判方面,也可以投入一定的资金,找一些专业的谈判公司来做,这点投资带来的回报,将会是不可估量的!

可以与潜在客户建立商业联系

这是企业网址最重要的功能之一,也是为什么那么多的国外企业非常重视网站建设的根本原因。现在,世界各国大的采购商都是主要利用互联网络来寻找新的产品和新的供应商,因为这样做费用最低,效率最高。原则上,全世界任何地方的人,只要知道了公司的网址,就可以看到公 司的产品。因此,关键在于如何将公司网址推介出去。一种非常实用而有效的方法是将公司的网址登记在全球著名的搜索引擎(如YAHOO,EXCITE,ALTAVISTA等)上,并选择与公司的产品及服务有关的关键字,则可以使潜在的客户能够容易地找到公司和产品。这正是国际商业上通行的做法,而且被实践证明是十分有效的。

商业网站运营“网络售票”应理性看待

春运买火车票难已成为社会关注热点。针对有政协委员提出的,应将网络售票资质授予商业网站的建议,全国人大代表、铁道部运输局局长吴强称,暂不做考虑。但他同时表示,网络购票系统升级扩容正在进行中,明年春运将启动二代系统。
  今年的春运,铁路部门开通了网络售票售票的新方式,由于受到日点击量过亿次的“冲击”,“12306”网站显得有些疲惫不堪,一度受到民众的质疑。
  全国政协委员、成都大学副校长苏蓉在今年“两会”上提案,建议铁道部在加快完善12306网站自身技术和服务的同时,应推动火车票网上销售开放。具体操作可仿效机票销售,对外开放数据接口,向商业网站授权售票资质。借各大商业网站成熟的网购平台和支付手段,扩大网上销售的“带宽”。其次,可向旅行社等符合资质的中介机构开放火车票网售接入,扩大实体销售终端覆盖面。
  笔者认为,应该理性看待铁路部门的网络售票向商业网站授权售票资质的问题。虽然航空部门的售票业务商业运作多年,但也只能给铁路部门做个参考,真正实施,还有待于“商榷”。
  铁路与航空部门的互相对比看,均可谓“特点突出,个性鲜明”,一旦铁路部门向商业网站授权售票资质,监管起来会相当的困难,笔者也不是全盘否定,起码现在来讲机会不成熟。同时吴强也表示,网络购票绝不会是唯一方法,网络、电话、窗口、代售点,至少会有4种渠道,方便百姓购票,铁道部也正在研究新一代的网络购票系统,预计明年春运时能应用。
  通过吴强的讲述,大家也看出铁路部门已经认识到了“网络购票”存在的缺陷,正在努力完善并加以改之。“网络售票”是否向商业网站开放,其实这不重要,重要的就是如何能让大家出行时方便地购买到车票,政协委员的提案也是“应运而生”,购票难的问题解决了,自然各方“皆大欢喜”。
  社会在发展,科技在进步,“因噎废食”的做法不可取,但“草率激进”的想法更不可为,一旦机会成熟,“网络售票”向商业网站敞开大门,应在情理之中。

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